Reklama, która przekonuje

Perswazja jest sztuką przekonywania innych do własnych racji, często przeciwstawiana manipulacji, która może być szkodliwa dla odbiorcy. Ze względu na cel mówi się o:

  • perswazji nakłaniającej – ma pozyskać dla nas rzeszę zwolenników,

  • perswazji przekonującej – ma przekonać do słuszności głoszonych przez nas tez,

  • perswazji pobudzającej – ma przekonać konkretnego odbiorcę do głoszonych przez nas tez.

Każdy z tych rodzajów perswazji można spotkać w reklamie, która do nakłonienia do zakupów wykorzystuje wiele różnorodnych metod perswazji.

W pierwsze kolejności należy wspomnieć o języku reklamy, który bardzo często zabarwiony jest perswazją, zawiera jasne wezwanie do podjęcia akcji: „kup”, „spróbuj”, „przekonaj się sama”.

W drugiej kolejności warto zwrócić uwagę na wykorzystanie wizerunku znanych osób lub ludzi uprawiających zawody mające społeczny autorytet. Jeśli Robert Lewandowski mówi, że Huwai to najlepszy telefon na świecie, to wielu fanów piłki przynajmniej zastanowi się nad jego wyborem, a znaczna część po niego sięgnie.